2012年化妆品行业将会是一个什（shí）么样的情况（kuàng）呢？2012年的（de）化妆品行业，是渠道的竞争，也是人才的竞争，根据我国化（huà）妆（zhuāng）品行业情（qíng）况来看，众多二三线品牌一般来说都（dōu）是（shì）区（qū）域优势品牌，今（jīn）年对于他们（men）来说势必的汹涌激荡的一年，既要（yào）实现自身向全国市场发展上的突破，还要面临本（běn）地市场中一（yī）线品牌的竞争。总的（de）来说，2012年二三线化妆品品牌发（fā）展趋势主要（yào）是以下六（liù）个：

　　趋势一（yī）：树立起（qǐ）鲜（xiān）艳的品牌旗帜（zhì）

　　品牌的（de）灵魂是什么？如何让消费者看见一个化妆品品牌就（jiù）会趋（qū）之若鹜？这恰恰是化妆品品牌在2012年需（xū）要考虑的（de）关键（jiàn）问题。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战（zhàn）”之后（hòu），化妆（zhuāng）品品牌的营（yíng）销只有萦绕品牌灵（líng）魂，构（gòu）筑品牌的文化内涵，才（cái）能占领品牌制（zhì）高点。

　　华侬公（gōng）司总经理邱桂荣指出：2012年的文化（huà）营销会有两个关键（jiàn）点；即化妆品（pǐn）品牌核心价值提炼和核心价（jià）值传播。1.核心价（jià）值的（de）提炼，即文化诉（sù）求点（diǎn）的挖掘。2.核心价（jià）值的传播。化妆品企业提炼（liàn）了核心（xīn）价值之后，会通过合适的传播（bō）渠（qú）道和方式对其进（jìn）行传（chuán）播。

　　趋（qū）势（shì）二（èr）：错位竞争+区域（yù）竞争

　　对于区（qū）域强势品牌来说，永（yǒng）远不要和（hé）一线化妆品品（pǐn）牌（pái）发生（shēng）正面冲突，那样将耗（hào）时耗力，得不（bú）偿失。2012年，二、三线化妆品品牌的市场扩张是（shì）整个（gè）化妆品行业的（de）主（zhǔ）旋律。2012年，相对于一线品牌（pái）而言，二、三线区域性化妆（zhuāng）品品（pǐn）牌的的（de）竞争原则（zé）应是侧翼错位（wèi）竞争。主导产品采（cǎi）取品牌错（cuò）位竞争原则（zé），切（qiē）入在一线品牌和不（bú）入流的品牌之间狭小（xiǎo）价格空（kōng）隙中，将满（mǎn）足区域竞争的利（lì）益（yì）需求（qiú）。

　　趋势三（sān）：持（chí）续夯实自己的（de）根据（jù）地市场

　　二、三线（xiàn）化（huà）妆品品牌一般都是区域强势化（huà）妆品品牌，在区域局部市场（chǎng）成为了（le）王（wáng）者，甚至是垄断者（zhě）。从（cóng）品牌的定位来看，区域（yù）强势品牌的地方特色相（xiàng）对较浓，地理优势也很明显，而一旦（dàn）走（zǒu）出这个地方，品牌（pái）不占（zhàn）“天（tiān）时、地利、人和”的优势，品（pǐn）牌推广（guǎng）起来就会十分（fèn）吃力。

　　趋（qū）势四：以奇制胜，超越传统的经销策（cè）略

　　兵法（fǎ）云“以（yǐ）奇胜，以（yǐ）正合”。2012年，二、三线（xiàn）化（huà）妆品品牌的营销更需（xū）要（yào）以奇（qí）制（zhì）胜（shèng），其大多品牌（pái）在对经销商（shāng）选择上并不会完全选择传统（tǒng）经销商，而是要（yào）选择具有更多社会（huì）资源、政治资源的新型（xíng）经销商，如此选择，能有效地嫁接了高端（duān）客户（hù）以（yǐ）及团购消费者的开（kāi）发，同时也有（yǒu）效规（guī）避了传（chuán）统经销商固有的（de）运营大流通模式，激（jī）活（huó）了渠道与终端。

　　趋势五（wǔ）：实现“以点带面+横向整合（hé）”的战略布局

　　二、三（sān）线化妆品品牌（pái）一般来讲都是区域优势（shì）化妆品品牌（pái），都雄踞在自己的根（gēn）据地里，为（wéi）了（le）实（shí）现（xiàn）全国品牌的梦想，其市（shì）场必须突破区域限制（zhì），向全国延伸。所以（yǐ），2012年，二、三线化妆（zhuāng）品品牌须实施“以（yǐ）点带（dài）面（miàn），横向整合”的市场策略，完（wán）成对全国（guó）市（shì）场的战（zhàn）略性布局（jú），具体来说主要通过以下（xià）几点：

　　首先，通过中（zhōng）心市场（chǎng）的突破，实（shí）现外围市（shì）场扩张，最终（zhōng）实（shí）现区域化妆（zhuāng）品品牌在全国市（shì）场布局。可（kě）以说，省外市场的（de）开拓（tuò）将成为区域化妆品品牌未来几（jǐ）年增长的最（zuì）大驱动力。其次，努力开拓在邻近省份的（de）市场占有。最后，为（wéi）了满足巨大的市（shì）场需求，区域品牌也可（kě）在战略上也开始实（shí）施“横（héng）向产业（yè）链整合”(即 “强强联合”发展路径)。

　　趋势（shì）六：组织（zhī）严密化（huà）、产（chǎn）品品牌化

　　一般来讲，二、三线（xiàn）化（huà）妆品品牌系（xì）统由很多主（zhǔ）品牌、副品（pǐn）牌、子品牌等（děng）构成（chéng），最大的问题是容易产生品牌冲突、价格冲突与消费认知混（hún）淆（xiáo）。2012年，二、三（sān）线化妆（zhuāng）品品牌（pái）会通过组织加（jiā）以（yǐ）区（qū）分。一是分品牌运作（zuò）的事业（yè）部管理体制；二是避开了旗下品（pǐn）牌都集中于（yú）同一个价格区间的冲突与竞争；三（sān）是旗下品牌进行市场区隔、产品区（qū）隔、渠（qú）道布局区隔、价格区隔，减少内部品牌的相互冲（chōng）突与内（nèi）耗（hào）。

　　二、三线化妆品（pǐn）品牌产品品牌的价值如何能体现（xiàn）出（chū）来？首先要明确了化妆品（pǐn）品牌的品牌核（hé）心价值主（zhǔ）张，在这个（gè）统一的核心价值主（zhǔ）张下（xià），引领众（zhòng）品牌的发展方向。其次是要求核心战略性品牌在自己专属（shǔ）的（de）领域里要做好“头狼（láng）”的角色，带动其（qí）他（tā）成员协同作战（zhàn）、共同成长。最（zuì）后，尽管（guǎn）分品牌、分品项（xiàng）运作（zuò），避免了（le）分散资源、各自为战（zhàn）的局面（miàn）。化（huà）妆品品牌年底开始集体作战。

　　世界潮流浩浩荡荡，顺之则昌逆之则亡。2012年，化妆品二、三线品牌发展已成以上六（liù）大趋势（shì），我们（men）只有踏（tà）浪逐波随潮流而动，才（cái）能（néng）奔向化（huà）妆品业的美好未（wèi）来（lái）！