中秋节马上就要（yào）到了，美容院该如何利（lì）用好节假（jiǎ）日举办成功（gōng）的促销活动呢（ne）？

　　一、确（què）信店内的主力客源

　　只有明确店内的主力客源，方可有的放矢的制定促（cù）销计划。可按下列比例（lì）确信：

　　① 每个年龄段在全部客源（yuán）中（zhōng）所占的百（bǎi）分比。

　　② 收入之百分比。

　　③ 本商圈与其他商（shāng）圈来客量之百分（fèn）比。

　　④ 会员与非会员的百分比（bǐ）。

　　⑤ 主（zhǔ）要职业的百分比（bǐ）。

　　二、明确客（kè）源主（zhǔ）要来自（zì）何处

　　上班族（zú）与（yǔ）当地居民（mín）在客源中的比例一定心中有数。如（rú）果以（yǐ）当地居民为（wéi）主，则所（suǒ）有的宣传办法自然与以上（shàng）班族（zú）为主的宣传有（yǒu）很大（dà）差别，这一点（diǎn）在（zài）做宣传预算时（shí）一定首先明确。

　　三、确定（dìng）美容（róng）院中秋节促销主题

　　一（yī）个明（míng）确的（de）主题，可以使消（xiāo）费者（zhě）一目啦然，知道我们（men）在做哪些，要表达哪（nǎ）些。因此主（zhǔ）体设计（jì）一定要简单，有创意，最好不要（yào）超过15个字，并应（yīng）以消费者（zhě）追求（qiú）哪些或逃避（bì）哪些为设计方向。

　　四、美容院中秋节（jiē）促（cù）销（xiāo）内容（róng）能够从两方面（miàn）考虑：

　　1. 服务地方

　　① 以（yǐ）具周期性（xìng）的服（fú）务（wù）为佳。如脸部护理、瘦身等。

　　② 立（lì）即可见效果的服务也可考虑，如烫睫毛（máo），手（shǒu）部护理等。

　　③ 商圈内知名的服（fú）务亦可作为（wéi）促销（xiāo）内容，以增加市场占有（yǒu）率。

　　2. 产品地方

　　美（měi）容（róng）院（yuàn）的收入，一（yī）是技术服务，二是商（shāng）品销售，在（zài）做促（cù）销时（shí）不妨考虑下列有特性的产品（pǐn）：潮流性产品、季（jì）节性产（chǎn）品、特殊功能产（chǎn）品、滞（zhì）销品。

　　五、美容院中（zhōng）秋节促销活动（dòng）折扣设计（jì）

　　在（zài）做促销（xiāo）活动时，折扣是经营者常（cháng）用的办法之一（yī），但在设计折扣时，一定留（liú）意下列一些前提：

　　1. 不要使（shǐ）消费者感觉以前占她的钱（qián）太多，落差太大。

　　2. 尽（jìn）量将多（duō）种产（chǎn）品组合，套餐式（shì）销（xiāo）售（shòu）。

　　3. 会员与非会（huì）员（yuán）应有所差异，让会员感受到不同（tóng）礼遇或特（tè）权，非会员想要成为会（huì）员（yuán）。

　　4. 尽可能（néng）避免产品打折，因为产品利润（rùn）回报率高，在（zài）产（chǎn）品上大打折扣，无疑（yí）会（huì）直接减少利润（rùn）。

　　六、促销时（shí），店内店外宣（xuān）传留意事（shì）项

　　1. 店面

　　① 门面可用条（tiáo）列式布旗装饰，以醒目为佳（jiā）。

　　② 以增品吸引（yǐn）消（xiāo）费者（zhě）。

　　2. 店外

　　① 在媒（méi）体发布广告（gào）信息。

　　② 在人群聚集（jí）处张贴海报、发放传单。发生传单的地点、人员应明确安排。

　　七、促（cù）销前内部（bù）人员（yuán）留（liú）意事项

　　1. 员工一定（dìng）要熟记本次促销（xiāo）的内（nèi）容、主题、日（rì）期等。

　　2. 充分了解促销产品的特点（diǎn）、价格、成份。

　　3. 对（duì）促销期间（jiān）顾客（kè）所能提及（jí）到的（de）问题，员工一定要（yào）统一口径回答（dá），并熟记（jì）在（zài）心。

　　4. 店内（nèi）竞赛规划合理，人员分工明确（què）。

　　以上从促销主题、促（cù）销内容、促销活动、促销（xiāo）注意事项（xiàng）帮美容院（yuàn）做好（hǎo）中秋（qiū）节促销活动计划（huá），供各位美容院（yuàn）经营（yíng）者参考。