无论（lùn）在（zài）什么（me）情况下，你都有三个选（xuǎn）择——接受（shòu）现（xiàn）实、做出改变或者一走（zǒu）了之。现（xiàn）在你的情况是，对现状不满，希望通过加薪来改（gǎi）变。如果（guǒ）公司拒（jù）绝给你涨工资，你打（dǎ）算一走了之吗？如果（guǒ）没有这种打算，那么你就得接受现实（shí），尽管这有（yǒu）点难。

这个世界的真相是：除了走出校门（mén）后的第（dì）一份工作，你的薪水永远是偏低的。少付你（nǐ）些（xiē）薪水能给公司带来好处，所以他们当然会这么做。关（guān）于这一点，公司心里（lǐ）很清楚（chǔ），现在（zài）你也明白了。从另一个角（jiǎo）度来说，你在（zài）入职时商定的工（gōng）资（zī）水（shuǐ）平就偏低，这也怨不得别人(别（bié）去（qù）抱怨当初招聘你的人，那只（zhī）是为自己（jǐ）的（de）错误找借口)。他（tā）们给你设定的工（gōng）资（zī）水平当时是经过你认可的。即便后来发现（xiàn）别人的（de）工（gōng）资比你（nǐ）高，这也怪不到他们头上（shàng）。就算你知道了自己薪水（shuǐ）偏低，你对工作的认真程度（dù）也不应该受到影响。

入职后再（zài）协商（shāng）工资（zī）总是很难。你（nǐ）唯一的（de）谈（tán）判砝码是：如果他们不给（gěi）你涨工资（zī），你就辞职。如果你是公司的骨干，对公司（sī）有价值（zhí），并且是公司不（bú）愿意失去的未来资产，那么这个砝码会很管用（yòng）。或（huò）许你会列举自己（jǐ）的过往业绩，但是，会不（bú）会给你加薪或升职并不完全取（qǔ）决于你过往的表现，而是取决于他（tā）们对你未来（lái）表（biǎo）现的（de）预期（qī）。因（yīn）此，对于你（nǐ）来（lái）说，最（zuì）好的（de）谈判切入点是向他们展示，你（nǐ）将在（zài）公司未来发展中能发（fā）挥怎样的价（jià）值，让他们认（rèn）为给你加薪是值得的。

下次要（yào）记得，在入职前先谈好薪资。关于（yú）薪资谈判你还需要知道的是：他们（men）会等着你提（tí）出来，如果你没提，他们（men）反（fǎn）而会看扁你。什么都可以拿（ná）来谈——工资、奖金、额（é）外福利、休假、办（bàn）公场地的面积，甚（shèn）至（zhì）于停车场地。你开出（chū）的待遇一定要（yào）大大超出你认为自己（jǐ）应得的部分。很多时候，他（tā）们会毫（háo）不犹豫地满足你的要求，我（wǒ）自己就经历过这种（zhǒng）情况，因（yīn）为他们（men）对（duì）你（nǐ）的价值判断与你想的不（bú）同，通常会更（gèng）高。即使他（tā）们不能满足（zú）你（nǐ）的某些荒（huāng）唐要求(比如在（zài）办公室（shì）配备女按摩师)，他们也会提供一（yī）些仍然超出你预期的补偿。另外（wài），要公司（sī）加薪往（wǎng）往很（hěn）难，但是，即使给不了别的，他们一般都会同意给你更多（duō）的休（xiū）假时间。协商结果要（yào）形成白（bái）纸黑字（zì）。如果只是握握手（shǒu），或者说些“只有（yǒu）我（wǒ）和你知道”之类（lèi）的话，那么（me）之后就会仿（fǎng）佛什么也没有发生（shēng），你的要求肯定会落空。一（yī）定要他（tā）们在白（bái）纸黑字上（shàng）签（qiān）字画押。

扯远（yuǎn）了。所以（yǐ）你应该（gāi）直接去老（lǎo）板（bǎn）那里告（gào）诉他真（zhēn）相：通过种（zhǒng）种途径（jìng）(不用说太具体)，你发现你（nǐ）和同事做（zuò）着一样的工作，拿的工（gōng）资却（què）比他们低（dī）得多。你希（xī）望至（zhì）少将工资涨到和（hé）他们一样的（de）水平。记（jì）得避开薪（xīn）酬（chóu）审核（hé）周（zhōu）期，以免影（yǐng）响你未（wèi）来的加薪。

我说过，入职后（hòu）要求加薪更（gèng）难，你手（shǒu）里唯一的筹码就是辞职。不过（guò）还有另一个隐（yǐn）藏筹码，那就（jiù）是（shì）你留下（xià），让（ràng）大家日子都（dōu）不好过。除非你是某方面（miàn）的专家，否则他们不会（huì）在乎你是否辞（cí）职(反正你很快（kuài）就会被新人取代)，但是他们会（huì）在乎你因为（wéi）不（bú）满薪酬而变差的态度，因为你可能（néng）在办公室（shì）制造糟糕的（de）氛围而（ér）降低（dī）大（dà）家的工作效率。美（měi）国国家（jiā）半（bàn）导体（tǐ）公司(National Semiconductor)总裁查理·斯波克曾经对我说，“我们当然不希望优秀的员工（gōng）辞职离（lí）开，但如果他们辞职后却（què）没有离开，那更（gèng）糟糕。”这才是你手里真正的（de）砝（fǎ）码。

不过（guò），我奉劝你（nǐ）尽（jìn）可能避（bì）免出现（xiàn）这种局（jú）面。假如（rú）你找到经理，向他说明你（nǐ）的情况和想要的（de）结果，而被他拒（jù）绝了，那么你可以选择辞职（zhí）并离开，或者辞职并暂时留下，又或者留下，努力让自己（jǐ）发挥更大（dà）的价值（zhí），让他（tā）们未来无（wú）法再忽视你。只有你自己可以决定自己要（yào）做（zuò）什（shí）么，但（dàn）我奉劝你不要有（yǒu）任何仇恨行为、流露出消（xiāo）极的情绪（xù）、怠（dài）工、盗（dào）窃财物、磨洋工等等。一旦你走上（shàng）那条路，这将迫使他们做（zuò）出选择——炒掉你。就是这（zhè）样的下场。

如果你选择（zé）辞职，那么（me）在（zài）寻找新工（gōng）作（zuò）期间（jiān）也要努力（lì）工作。提前通知公司（sī），好聚（jù）好散。人的记忆力很好（hǎo），你绝（jué）对不希望给人（rén）留下（xià）尖酸（suān）、消极的形（xíng）象，而是要成为一个积极的（de）贡（gòng）献者。口碑的有效期很（hěn）长（zhǎng），未来数十（shí）年（nián）它既（jì）可能成就你，也可能毁了你的职（zhí）业生涯。这样的例（lì）子我见过不止一次。公司聘请你是为了（le）解决业（yè）务上的（de）问（wèn）题。不（bú）要让自己成为需要解决的问题。

多（duō）年来我一直（zhí）牢记著名作家阿尔伯特（tè）?哈伯德（dé）的（de）一句话，我想用它作为结（jié）束语：

“如（rú）果（guǒ）你为某个人工作，那就好好工作。如果他付给你（nǐ）工资，让你养（yǎng）活自己，那就赞美他、坚定地支持他和他所代（dài）表的组织。如果（guǒ）遇到困境，一（yī）分忠诚胜过十（shí）分聪（cōng）明。如果你一定（dìng）要辱骂、谴责和不停咒（zhòu）骂才能（néng）平息心（xīn）中的怒火，那（nà）就辞职，并且离开后在心里默默谴责。但是只要你（nǐ）还是（shì）组织的（de）一份子，就不要去谴责（zé）。如（rú）果（guǒ）你这么做（zuò），就会松动（dòng）你和组织（zhī）联系的（de）根须（xū），当第一次大风（fēng）来临（lín）时（shí），你就会被连根拔起，被风吹走，并且可能（néng）永远也不知道（dào）为什么。”

事实是，你和老板荣辱（rǔ）一体。即（jí）使你（nǐ）辞职离开，也千万不要说（shuō）公司的坏话。因为你搬起的这块石头，将（jiāng）来（lái）可（kě）能会砸（zá）在自己的脚（jiǎo）上。